Dicen que las personas nos enamoramos en apenas 8 segundos, menos que el último ataque que decide un partido de
baloncesto, incluso menos de lo que tarda Usain Bolt en recorrer
100 metros. Las primeras impresiones son tan importantes que ni siquiera en el
ámbito de los negocios se escapa al efecto que tiene una forma de saludar o de
comenzar una conversación. O eso afirma Jon Levy, especialista en
conducta e investigador en el Kellogg School of Management, en este artículo de Forbes. Y, para hacerlo,
recomienda seguir estos cinco sencillos trucos.
(Pavel Ramírez)
1. Utiliza tu imagen como marca
personal
“Una de las maneras más fáciles de hacerse notar e impresionar a
la gente es a través de la vista. Cuando ves a alguien bien vestido y
arreglado, ya se manda un mensaje. Puede significar que está haciendo algo
importante o que merece la pena charlar con él, pero también crea curiosidad y confianza. Invierte
tiempo en descubrir cómo sacarte el mayor partido, algo que no requiere tener
un armario prohibitivo”, recomienda Levy.
“Cuando estás en un evento de networking, añade un elemento que invite a la
conversación. Esto puede ser una corbata informal, unos zapatos o los colores
que uses. Tengo una colección de relojes que son muy interesantes pero no
demasiado caros. Si no sabes qué comprar, pregunta al personal o sigue este
pequeño truco: compra lo que lleve puesto el
maniquí del escaparate. Las tiendas colocan sus mejores atuendos en
sus maniquíes para atraerte. No hay nada de malo en hacerlo”, sostiene.
2.
Consigue que los demás hablen de ti
“La manera más efectiva de impresionar o llamar la atención de
alguien es si otras personas hablan acerca de ti. Prueba un estatus social y te
hace más atractivo. Para lograrlo, puedes llevar contigo a un hype team, un grupo
de personas en las confías y que te apoyan. Debes ser honesto, pero no es mala idea preparar un
equipo, especialmente si las metas son altas”, asegura Levy.
En este sentido, considera que “lo que una persona dice tiene
que sonar natural e impresionar. ¿Cuáles
son tus cualidades más importantes? Hay una gran diferencia entre decir que
alguien tiene éxito y que los demás debatan sobre sus logros. Impresiona más
dar ejemplos como: 'Se fue de su primera compañía' o 'escribió un premio
Pulitzer'”.
3. Comienza las conversaciones
“La gente siempre me pregunta que decir
para empezar una conversación. Suelo empezar con un 'hola'. En la mayoría de
las ocasiones, no necesitas algo rebuscado o demasiado educado para empezar una
conversación. En cualquier caso, debes tener algo interesante
preparado para continuar”, sugiere Levy, quien, eso sí, cree que es
conveniente ser tú el que dé el primer paso: “Preséntate tú mismo e introduce
la conversación”.
4. Alardea sin ser pedante
“Las anécdotas son una manera efectiva
de mostrar tus mejores cualidades. Pero pueden ser percibidas como pedantería
si no las desarrollas con precaución. Por ejemplo, contarle a alguien que te
compraste un Maserati probablemente sea interpretado como una ostentación innecesaria de tu éxito y poder
económico. En lugar de eso, a mí me gusta usar una técnica que denomino
'superar mi pasado'. Consiste en contarle a los demás un hecho problemático que
superaste. En el caso del Maserati, podrías decir: 'Era tan pobre cuando era
joven que pensar entonces en tener un coche como este era absurdo'”, explica
Levy.
5. Aprende a contar historias
“Si quieres tener más éxito, necesitas aprender cómo contar una buena anécdota.
Quizás no seas un orador nato, pero la práctica lleva a la perfección. Piensa
acerca de las habilidades y el talento que deseas demostrar. Después, considera
aquellas experiencias que pueden ayudar a mostrarlos. Escríbelas. Practica una
y otra vez con tus amigos en primer lugar hasta que sepas cómo hacerlo”,
concluye.
No comments:
Post a Comment